ELABORATION DE LA STRATEGIE COMMERCIALE : ENJEUX POUR LES PME/PMI
- 26/02/2022
- 100 Places
Présentation
- Date de formation :26/02/2022
- Durée :09H-12H (03H)
- Cible :Professionnels et chefs d'entreprises
- Facturation :Gratuit
- Lieu :CCI Bénin (Chambre de Commerce et d'Industrie du Bénin) - Cotonou
Les enjeux d’une stratégie commerciale pour les PME/PMI
A- Stratégie commerciale et Stratégie d’entreprise : Quel lien ? Durée 20 min
1. La démarche stratégique au sein de l’entreprise
2. La notion de domaine d’activité stratégique
B – La mise en place d’une stratégie commerciale Durée 40 min
1. Effectuer un diagnostic interne et externe (outils swot, pestel, porter)
2. Définir les objectifs de vente réalistes
3. Evaluer et choisir la stratégie commerciale à mettre en place
4. Mettre en œuvre la stratégie (plan d’actions commerciales et marketing)
5. Evaluer les résultats et mettre en œuvre des actions correctives (tableau de bord, ajustement et revues des objectifs)
C – Etude de cas : WAPAK Stratégie commerciale d’une entreprise de fabrication de cartons Durée 20 min
Edwin ASSOGBAVI
𝗘𝗱𝘄𝗶𝗻 𝗔𝗦𝗦𝗢𝗚𝗕𝗔𝗩𝗜
Notre leader de ce mois de Février 2022 est un professionnel de la vente et du marketing avec plus de 15 ans d’expériences dans les secteurs des solutions informatiques, du transport maritime et des matériaux de construction au TOGO, BENIN et au BURKINA FASO.
𝗘𝗱𝘄𝗶𝗻 𝗔𝗦𝗦𝗢𝗚𝗕𝗔𝗩𝗜 a successivement travaillé dans des multinationales comme DHL, Maersk Line, Limited dans la logistique et le transport maritime. Après avoir occupé le poste de Marketing Manager au #TOGO pour le groupe HeidelbergCement, Il coordonne actuellement au #BENIN, l’activité commerciale mais aussi le marketing et la communication digitale du groupe au TOGO, au BENIN et au BURKINA FASO.
Du diagnostic à l'évaluation en passant par la définition des objectifs, les choix stratégiques et la mise en oeuvre d'un plan opérationnel, Il saura vous accompagner dans votre démarche stratégique selon votre domaine d'activité.
Il est également, consultant depuis 2019 sur les questions de financement et d’accès au logement en Afrique sub-saharienne avec des publications annuelles de rapport pays pour le Centre for Affordable Housing Finance Africa (CAHF), une organisation non gouvernementale Sud-africaine.
Diplômé en Management des PME/PMI à L’université de Lomé et en Marketing et vente de L’Université de Montpellier, il est passionné par la stratégie d’entreprise, la vente et le marketing.